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      素質教育培訓機構招生引流用什么效果比較好呢?

      行業資訊
      來源:憶觸記發教育
      時間:2021-08-24 17:18:05
      閱讀次數: 1719次

      在一家素質教育培訓機構招生中面對的就是中小學生的家長,那么首先了解家長和孩子情況的就是課程顧問了,所以在素質教育培訓機構引流招生的方法中,就應該先從課程顧問做起,課程顧問先了解家長和孩子的學習情況以及家長的需求,這樣招生情況就會有很大的進展,那么除了從課程顧問出發,還有哪些方法能夠作為素質教育培訓機構的引流方法呢?今天筆者就為大家從以下四個方面來詳細為大家分享。

      素質教育培訓機構招生引流用什么效果比較好呢?

      一、素質教育培訓機構的引流可以先從課程顧問開始

      機構與機構間區別非常大,以下僅舉例:

      既然只負責銷售部門,那對課程顧問在素質教育上的要求就降低很多。從知識技能上,只要對升學政策了解、稍微明白一些考試、大體知道每個階段、每個年級學生可能會面臨的問題就可以了。從銷售技能上,熟悉銷售流程、知道自己機構產品的特點及與其他機構的區別、給予一定話術支持。從實際經驗上,本著不浪費機構意向資源的原則,可以讓新顧問先在學校門口發單與家長交流,然后跟著成熟顧問實習一下。

      二、素質教育培訓機構的核心進行引流

      培訓機構的核心在于能否實現家長和孩子的期望。沒有好的產品、無法幫助孩子達到理想狀態,機構的任何市場行為都是無效的。所以真正最好用的招生方法是口碑。

      三、素質教育培訓機構最愿意使用的引流方法就是特價班。

      對于家長選擇培訓機構來說,試錯成本非常高,想看到孩子學習效果至少需要經過一個學習周期,既花時間又花金錢,不可能僅僅通過一兩次課就判斷出機構的課程好壞。這些時間成本、金錢成本全部加在一起,家長往往不會輕易對陌生機構的課程進行嘗試。

      所以,在入口階段,給家長提供多次、低價的課程,對家長的吸引力是非常大的。同時低價也是一個非常好的市場噱頭,可以賺到家長的眼球。當然低價也有很多缺點,比如在新的低價班市場無法吸引到優質客戶,會有很多純粹占便宜的家長而完成續班壓力非常大。再加上對教師和教室的需求等等,對機構自身的運營能力也是很大的考驗。

      四、素質教育培訓機構在關聯時間節點多用地推、外呼等方式邀請家長和學生過來參加講座活動。

      課程顧問的真正定位應該是學習規劃師,是要給學生做課程規劃的,而這需要對整個學段的所有科目、所有考試了如指掌,并且可以準確判斷出學生目前情況并給予制定合理的、可以實現的學習路徑,幫助學生取得理想成績。

      同時,在銷售過程中,很多事情都不是絕-對的,更多的是根據目標客戶的實際情況現場發揮。所以,越是優秀的課程顧問越不是培訓出來的,都是靠自身天賦及努力達到的。培訓,永遠只能保證下限。

      從管理的角度,想增加員工上手速度的方式就是標準化。既然是快速,就不可能讓課程顧問具備全部技能,所以往往我們可以把銷售和課程規劃分開,由課程顧問只做銷售工作,課程規劃交給教師完成,當然,很多機構目前也都是這么做的。我認為,想快速的方式就是做出一本適合您機構的標準化的咨詢手冊,提供給新咨詢師使用,并且安排好培訓期和考核期就可以了。

      比如:教育政策發布或變革、新課程、服務、優惠活動、新校區開業宣傳、大型講座會銷、常規校區講座計劃、自主招生還是老生常談的那句話:市場活動需要結合機構自身產品、目標群體、機構發展階段、周邊情況、城市情況等,做整體思考并設計。

      以上是關于素質教育培訓機構招生引流什么效果比較好的全部內容,希望對有需要了解素質教育培訓機構的朋友有所幫助。

      聲明:本文內容部分摘錄自網絡,不代表憶觸記發教育的觀點和立場。如有侵權,請聯系刪除!

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